文丨阿杜网上股票融资平台
据机构预测，到2025年中国户外运动产业总规模突破3万亿大关，而其中亲子户外市场正以惊人的速度成为“新顶流”。近年来，儿童滑板车及自行车、露营装备、防晒童装、轻便婴儿车等品类销售额同比翻倍增长。这一现象背后，是Z世代父母“育儿先悦己”理念的崛起——他们既要让孩子在自然中成长，又要让带娃成为一场“全家皆潮”的生活方式实验。
亲子户外市场：
3万亿赛道的“野性增长”
市场规模与增长逻辑
- 政策红利：国家《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案》明确推动户外产业升级，亲子露营、户外教育等场景被纳入重点支持方向。
- 消费升级：90/95后父母中，本科以上学历占比超60%，月收入过万群体占比较高，他们愿意为“高颜值、多功能、科技感”的亲子户外产品买单。
- 场景爆发：露营、徒步、骑行等户外活动从“小众爱好”变为“全民刚需”，带动儿童防晒衣、运动鞋、便携式婴儿车等细分品类持续增长。魔镜洞察数据显示，综合淘宝+天猫数据，仅2024年1-9月户外功能性童装市场规模已达8.7亿元，同比增长19.4%。
展开剩余77%需求洞察：
从“功能刚需”到“情绪价值”的跃迁
亲子户外市场的需求已从单一的产品功能延伸至场景体验与情感共鸣，母婴品牌需抓住以下核心机会点：
1. 功能性刚需：防晒、轻便、安全成三大关键词
- 防晒科技：蕉下儿童防晒衣凭借UPF50+面料和时尚设计，成为户外场景爆款；Babycare推出儿童运动户外品牌「OFFBOX」，自研f-line分区体感舱设计，融入儿童人体工学和排汗系统的产品研发，旨在成为小朋友的硬核“玩搭子”。
- 轻量化设计：Z世代父母对婴儿车的诉求从“安全”升级为“单手收车+高颜值”，Babycare“头等舱推车”因一键折叠、太空未来感设计，上市3周冲上天猫热销榜Top3。
- 安全升级：儿童安全座椅因立法强制使用，市场零售额持续增长，品牌可通过“安全认证+场景化营销”强化信任感。
2. 场景化体验：从“卖产品”到“造记忆”
- 线下活动引爆口碑：Babycare联合云南登康贝比打造“带娃出去野”亲子露营，通过感官探索区、DIY手作、自然晚宴等环节，将产品植入互动场景，实现叫好又叫座的高口碑体验。
- 门店升级“社交空间”：孩子王线下门店增设“儿童生活馆”，品牌可联合孩子王开展包含游乐及户外等各种体验，以此增强品牌与消费者的接触机会，增强曝光率与转化率。
3. 情绪价值：亲子关系的“仪式感经济”
- 成长仪式：Babycare在露营中设计种子盲盒”等环节，在京东超级品牌日定制了近1000㎡小猪佩奇麦田怪圈草坪画,与小猪佩奇一起在大自然中为大家“送春天”。将产品使用与情感记忆绑定，助推用户复购率的提升。
- 社群运营：母婴品牌还可以通过企业微信提供1对1育儿咨询，设置“妈咪漂流瓶”等活动，建立跨时空育儿交流平台，增强用户粘性。
母婴品牌实战策略：
三步抢占“户外遛娃”心智
策略一：产品创新——科技+颜值双驱动
- 案例：安踏儿童凭借“减震科技篮球鞋”“膜科技面料冲锋衣”等产品，2024年流水破百亿，成为首个儿童运动品牌百亿玩家。
- 方法论：
- 细分场景：针对露营、滑雪等场景开发专用产品（如Babycare“雨壳全压胶冲锋衣”）；
- 材料革命：采用纳米膜、抗菌面料等技术，兼顾功能与环保（如李宁儿童透气凉感T恤）。
策略二：全域营销——从单品到“育儿解决方案”
- 案例：Babycare推出儿童运动户外子品牌OFFBOX，覆盖骑行、滑雪等全场景，并通过天猫、抖音旗舰店快速铺货，同时结合大数据分析进行精准运营，包含联动KOL及打造IP进行传播。
- 方法论：
- 跨界联名：联名超级IP（如《超级飞侠》推出益智玩具）；
- KOL联动：与儿科医生、育儿博主合作科普内容（如“户外防晒指南”+产品实测）；
- 自播IP化：打造“24小时育儿顾问”直播，结合京东、抖音等平台实现品效合一。
- 服务增值：线下提供婴儿车“洗车服务”、社区育儿课程，构建差异化竞争力。
亲子户外市场的终局，绝非简单的产品竞争，而是场景生态的构建。母婴品牌需以“用户旅程”为核心，将产品嵌入家庭成长的每一个关键时刻——从第一次露营到第一场亲子马拉松，从防晒衣到智能穿戴设备，让“带娃去野”成为新一代家庭的集体记忆。
当“公园20分钟效应”成为都市人的精神解药，当婴儿车变成“潮妈出街神器”，母婴品牌的战场已从货架延伸到山川湖海。唯有以“科技赋能产品、内容激活场景、情感绑定用户”，才能在这场3万亿赛道的角逐中，真正成为“Z世代父母的首选育儿伙伴”。
作者简介
前上市乳企品牌实操手，跨界零售业操盘手，深耕母婴行业 14 年网上股票融资平台，对品牌与零售有独特洞察，赋能全国多家母婴零售品牌。
发布于：北京市